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汉威科技董事长:每年1亿创新投入 民企生存发展要看长远(文字实录)

更新时间:2018年12月4日 来源:

(图为汉威科技董事长任红军在论坛中主题演讲)

编者按:

汉威科技成立于1998年,用时五年,在细分的传感行业做到第一,现在成为?#26031;?#20869;专业的物联网解决方案提供商,更为可贵的是,作为一家民营企业,汉威科技保持了17年从未亏损过的成绩,那么,汉威科技在物联网产业方向的实践经验有哪些?

以下为,汉威科技董事长任红军,近日在金融界2018中国上市公司创新发展高峰论坛上的公开分享文字实录:

非常高兴有机会能够在这个场合向各位?#26102;?#30028;和企业界的朋友介绍我们的探索和发展。通过我们的案例,看中小型企业、民营企业尤其作为创业公司到?#36164;?#22914;何?#21019;?#26032;的。

现在是智慧时代,物联网、传感器、?#26031;?#26234;能无处不在。其中,物联网的发展热度非常高、应用非常广,但是兑现成经济效益的并不多。说是物联网企业,可能只是物联网技术平台上的一个?#20998;郑?#25110;者很多情况下则是把传统的通信业也算进物联网产业。目前,物联网时代已经来临,但只有真正管用的物联网才能解决大问题。下面我将从3个视角来解析物联网。

从技术视角来看,物联网涵盖了很多方面。在这里只是从通信的角度来讲,包括各种通信的协议,3G、4G,以及即将到来的5G,还有传感器,各种物联网的行业应用等。

从应用场景视角来看,我们发现物联网有三个主要的应用场景,第一是跟市政、政府有关的。政府非常重视环保,环保不通过物联网手段监管,只通过人力去排查,是不可能做到的。此外,还包括城市安全、工业安全,市政管理,都需要更多的传感器和信息系统对它进行无处不在的监控、监管。这一块相对支付能力较强,凡是处于这个领域的公司,经济收益各方面尚可。第二是其他领域,如工业物联网,最近这两年虽然是大势所趋,但是随着经济?#38382;票?#24046;,企业效益下滑,真正想从这里赚钱是相当困难的。第三是智能家居,除?#26031;?#20869;龙头企业如小米等能保持盈利,但利润不高,大部分智能家居是叫好不赚钱。此外,还有农业物联网、车联网等很多领域,也有局部产出。

从产业链视角来看,物联网是很庞杂的系统,但是真正高毛利的东西,在两端。一端是核心?#37202;?#20256;感器,因为它的技术门槛相对?#32454;擼?#32500;持?#32454;?#30340;毛利率。另一端是整合方案,怎么把用户的管理思想变为行业应用管理软件,这不是短期可以突破的。相对来讲,物联网的微笑曲线,一端在前端的?#37202;?#26680;心技术方面,另一端则是综合解决方案。物联网的解决方案必须真正给客户带来价值,而不是简单的?#27599;礎?#22522;于这么多年的探索、思索,我们一直围绕物联网做产业实践。

20年前还没有物联网这个词,当时我们在做传感器,第一颗传感器用在抽油烟机上。通过不?#31995;?#21019;新发展,做了一系列的气体传感器,很多气体传感器打破?#26031;?#22806;垄断。那时候,英德美日掌握?#26031;?#38469;先进技术,从材?#31995;?#24037;艺全部来自于他们,我们国家做不了。其实,科?#24615;?#24050;经有一些理论性的研究,但没有产品,而我们的环保、工业安全生产,甚至在军工、火电站很多地方没有传感器,就没有办法普及推广。

这么多年我们从传感器核心技术开始,做小型仪表,做小型的物联网和应用系统,打造了一个完整的产业链条,但是这个链条不是一朝一夕的,耗费了我们20年的时间。上市之前我们主要是做传感器和气体检测仪表,上市?#38498;?#26377;了一定?#26102;?#37329;,我们开始做物联网行业的应用,构建了一个从核心器件到下游应用的完整产业链条。

之所以这样做,是因为物联网时代不同于别的时代。我在做传感器的时候,用了五年时间,头三年是亏损的,第四年开始有所盈利,做了五、六年的时候,细分领域气体传感器就已经做?#28966;?#20869;第一,但销售收入只有1000万元左右。那时候,市场还不成熟,我们往下游延伸,这样就可以获得经济收益。但物联网时代不一样,现在从感知信息的采集,到行业的应用,要有一个完整的平台架构才能真正解决客户的问题,且现在客户的要求也是成套的,只有一整套的东西才能解决物联网时代行业的应用。

基于这种判断,汉威科技上市这么多年,始终围绕着完整物联网产业链,在关键的?#26041;冢?#20851;键的硬件,信息的采集和接入、行业软件,组成了自己的生态圈子,确保关键?#26041;?#37117;是自己的。所谓的卡位,不是卡住别人不能做,而是保证所有的固件是高度耦合的、可靠的,客户用起来更顺手。

基于这样的考虑,完整的产业链构建,现在汉威科技的气体传感器已经做到?#26031;?#20869;第一,世界第二,这是我们20年发展的成果,很多产品替代?#26031;式?#21475;。除此之外,我们的智慧化系统、物联网系统在城市管理方面得到?#26031;?#27867;应用,而一些市政管理部门和国内各大?#35745;?#38598;团、供水公司,全部都成为了我们的客户,服务了很多年。

此外,在石油、化工、冶金、电力、制药等领域,我们在全国有7000家工业客户,都是用我们的物联网传感系统为工业企业生产安全护?#20581;?#38543;着政府的环境保护力度越来越大,很多区域从省市到地方的监控平台,以及其中的硬件系统,都有我们的产品。

如今,我们把此前构建的以传感器为核心的物联网应用,变为了开放的物联网平台,为行业赋能提供各种专用的无线接入模块,并且平台上开放了很多行业应用管理软件模块。客户直接调用就可以管理如自来水公司的远程的水表、流量等数据。这个开源的平台,是为了帮助更多的中小企业解决创新的困境,给它从技术上进行赋能。并且这个市场也可以给它赋能,在我们这个市场覆盖的?#27573;?#20869;,可以轻松把他们的新产品和应用投放到市场中。

上图代表了汉威科技的经营情况。从上图可以看来,我们前3年基本上是不赚钱的,然后连续17年营业收入一直在增长,这跟?#20013;?#30340;创新、?#20013;?#30340;稳健经营发展有关。

对于我们来说,上市前夕已经做到了1亿元的销售收入,但是我们发现,下一步要是不做物联网系统是不行的,我们就做成小型物联网系统。上市?#38498;螅?#26377;了?#25216;?#36164;金,下一步要往哪里走?#24247;?#26102;对我们来说是一个问号。刚才我介绍的这么多年的发展情况,就是构建一个物联网生态平台的过程,用物联网技术围绕公用事业领域、安全生产领域、环保领域三个主要的领域赋能发展的过程。

上图显示了最近几年,我们的业务?#20998;?#22312;不?#31995;?#22686;加,从传感器、仪表到后端的应用系统等,这其实是物联网时代通过前几年的布局,实现的一个健康成长。

说到这里,我就想说,刚才各位专家讲到创新,汉威科技每年的创新投入占营业收入的7%~10%,其实是很大的负担。上市公司,?#26102;?#24066;场是比较急功近利的,需要的是利润。我们每年1亿元左右的研发投入,稍微减少一点就能产出很多利润,但是企业的发展志在长远,要看未来。

在新时代讲究高质量的发展,简单的投入也不行,要考虑效能,考虑怎样构建一个生态平台,能够开源,能够让这个平台赋能别人,同时自己可以获得更好的成长。刚才专家说要有不太积极的?#26102;?#24066;场,我发现我们的?#26102;?#24066;场非常积极,价值投资、长线持有几乎是不可能的事情。上市公司在这样的?#26102;?#29615;境?#24405;?#23450;不移坚持自己的长线主业,能够创新发展,这并不容易做?#20581;?#29616;在政府搞了很多基金,但是真正能够助力产业发展的机会并不多。

在中国这样的?#26102;?#24066;场环境下,上市公司如何保持定力?刚才也有专家讲到,最近几年,我们国家创新的投入,上升的部分主要来自于民企。我也相信。因为有真实的数据在那里。在中美贸易战的今天,放眼全球的大格局,物联网传感器,方向自然不用怀疑。我经常在诊断我们公司的业务,哪一项业务十年?#38498;?#24066;场就会消失,而二十年?#38498;?#21448;会是什么样?如果这个业务是十年?#38498;?#21487;能就没有了,那么现在就可以放弃了。汉威科技一直是坚持这样的原则,布局的传感器和物联网,我相信十年、二十年?#38498;?#36824;都会有。

这两年?#26102;?#24066;场起伏也给我们很多教育,如市值泡沫和市值管理,上市公司在这个时候,更应该静下心来,做?#31859;?#24049;的主业和核心技术的创新。

我一?#26412;醯米?#20303;机遇,就是要抓住社会经济发展的大潮流,要看长远。但是这个机遇该怎么抓?#21487;?#24066;公司需要保持冷静。我们公司一直坚持长线思考,坚持传感器物联网,让我们的智慧化技术为万物互联,为生产和生活产生新的价值。我们公司的愿景是做成物联网领先的互联网解决方案商。

刚才讲到世界500强,大部分企业是资源垄断型的,真正科技创新的企业屈指可数,尤其在传感器物联网工业的领域里面,更是没有。而全球500强的企业里面有很多其实跟我们是可?#36828;员?#30340;,他们的业务品类和我们也相似,我觉得对我们来讲就是一个非常好的指引。

我觉得物联网时代也需要平台级的公司,这个平台和前面的平台、现在的互联网时代的平台不一定完全一样,因为更细分,更碎片化,更多的行业应用,更需要一些产业界和实业结合的可能。我们围绕这个,以做大做?#30475;?#24863;器为核心,做物联网的应用,同时利用金融的力量,加强汉威科技的国际化,引入国际技术,以?#38750;蟪中?#30340;成长。

这个版图是汉威物联网的布局图,看起来很复杂,布局很广,但是我认为一个公司要想长期做一个大公司,“跑道”太窄肯定存在问题,所以要保持跑道的适度宽度。目前,我们主要沿着4个方向发展,即有四条跑道:一是用物联网技术,做传感器和信息接入设?#31119;?#34892;业应用软件做研?#31185;?#21488;,同时将这个技术用于工作事业领域;二是市政管理,三是安全生产;四是环境保护;智能家居目前还是预?#27010;?#36947;。物联网时代碎片化的特点,看起来好象战?#22253;?#22270;比较碎片,但是内部有机统一在我们战略中是做了充分的考量。

我们觉得未来是美好的,但是不会一蹴而就,上市公司能不能坚持创新,需要在国家政策和?#26102;?#24066;场的?#38382;?#20043;间做?#31859;?#24049;的取舍,能够真正坚持理想、现实主义,既注重未来的战略方向的培育,也注意眼前的财务指标的稳健和平衡。

我刚才介绍说17年的盈利没有亏损,我觉得高风险的事情没有必要去做,包括我们这几年的产业整合并购,没有出现大规模的减值,都是基于产业链、业务技术高度协同。只有这样,公司才能活得长久,活?#23186;?#24247;,才有机会赢取未来。在物联网行业,通过我们公司的创新,在数字中国、智慧社会时代能够为我们产业发展作出我们的贡?#20303;?#21516;时也为我们国家中小型企业,尤其是科技企业的创新创业作出我们的一些探索和示范。当然,做了这么多努力,股票依然跌得一塌糊涂,但是我相信未来一定是更美好的。谢谢各位。

转载自金融界上市公司研究院

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